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  • 软文营销:高转化的软文营销写作技巧

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    发布时间:2019-06-04 07:06

    平时大家在做营销的时候软文营销也是必不可少的,泽民今天把关于如何打造高转化的软文营销写作技巧整理分享给大家。


    软文营销概念

      软文是相对于硬性广告而言,由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的'文字广告、与硬广告相比,软文之所以叫做软文,精妙之处就在于 —个'软"字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软 文的时候,你已经冷不叮的掉入了被精心设计过的'软文广告"陷阱。它追求的是 产一种舂风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林工夫;那么,软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当辇法,软硬兼施、内外兼修,才是最有力的营销手段。 我们所说的'软文、是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的"思维圈、以强有力的针对性心理攻击迅速实产品销售的文字(图片)模式。

    软文营销定义

    狭义的定义:指企业花钱在报纸或杂志等宣传载体上刊登的纯文字性的广告。 产这种定义是早期的一种定义,也就是所请的付费文字广告。

    广义的定义:指企业通过策划在报纸、杂志或网络等宣传载体上刊登的可以提 ^升企业品牌形象和知名虔,或可以促进企业销售的一些宣传性、阐释性文章, 包括特定的新闻报道、深虔文童、付费短文广告、案列分析等。

     软文营销的几种方式

     悬念式:也可以叫设问式。核心是提出一个问题,然后围绕这个问题自问自答。例如”人 @类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮瘦,真的可以泊愈吗?等,通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须摹握火候,首先提出的产悬念式―问题要有吸引力,答案要符合常识,不能作茧自缚漏洞百出。

    故事式:通过讲一个完整的故事带出产品,使产品的光环效应和神秘效应给消费者心理造成暗示,使销售成为必然。列如:1.2亿买不走的神秘药方,印第安人的秘密等,讲故事不是目的,故事背后的产品线索的文章的关键,听故事的人类最古老的知识接受方式,所以故事的知识性,趣味性,合理性的软文成功的关键。

    情感式:情感一直是广告的一个重要媒介,软文的情感表达由于信息传达量大,针对性强,当然更可以叫人心灵相通,老公戒烟戒不了,洗洗肺吧,女人你的名字是天使等,情感最大的特色就是容易打动人,容易走进消费者的内心,所以情感营销一直都是营销百试不爽的灵丹妙药。

    恐吓式:恐吓式软文属于反情感诉求,情感诉说美好,恐吓直击软助:高血脂,瘫痪的前兆,实际上恐吓行成的效果比赞美和爱更具备记忆力,但是也往往会遭人唾骂,所以一定要把握度不要过火。

    促销式:促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时,如:北京人抢购----- 在香港卖疯了,一天断货三次,西单某厂家告急, 这样的软文或者直接配合促销使用,或者使用买托造成的产品供应不求,通过攀比心理,影响力效应多种因素来促销对你产品产生购买。


    软文营销的准备工作:

      写软文首先要选切入点,即如何把需要宣传的产品,服务或品牌 信息完美嵌入文章内容,好的切入点让整篇文章看起来浑然天成,把软文性广告做到极致

      设计文章结构,把整体方向,控制文章走势,选好冲击力强的标题

      完善整体文字,按框架丰富内容,润色具体内容

      完善服务跟沟通

    软文营销特点:

      产品功能形象化,

      写作语言通俗化,

      应用黄金分割法则

    软文营销写作八大技巧:

      提前做好软文计划

      给软文拟一个新闻标题

      用新闻组织正文结构

      善于运用新闻惯用词汇

      广告信息要巧妙地融合

      遵循新闻排版风格

    大象彩票计划  发布时间和新闻黏在一起

      媒体个工作必不可少

    总结:以上就是泽民今天给大家分享的干货:如何打造:高转化的软文营销写作技巧如果你对泽民的分享感到喜欢不妨在下方留言交流学习




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