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    发布时间:2019-08-09 15:08

    简单来说,三个核心点:搜索定价 、主图点击率、标题关键词。

    搜索定价:

    在进行产品定价的时候,定价多少合适,看似简单,实则蕴含深刻道理

    定价偏高,因为转化率会相对较差,在搜索赛马中处于劣势;

    定价偏低,会在默认搜索结果处于劣势;

    举个例子,

    在“桑蚕丝连衣裙”这个关键词下,低于200元的产品在默认搜索中是看不到的

    曾经做过一个测试,直接改一口价,把一款有一百多销量的198包邮的桑蚕丝连衣裙,一口价改成了398,在默认搜索中就立刻能找到该商品了。

    在淘宝搜索结果页中,不同的搜索词展现的产品价格不同。对于优质人群,产品的最低价相对较高;对于低消费的人群,

    产品的最低价相对较低;但是在某个价格以下,对于所有人群都不展示该产品。

    淘宝搜索的升级,在很多关键词搜索中屏蔽了低价,这就变得很有意思了

    需要强调的是,搜索屏蔽的价并不是按照类目来划分的,而是按照关键词来划分的,

    大象彩票计划比如“连衣裙”这个词,在手机淘宝搜索展现的前20个商品,最低价格可能108元,

    大象彩票计划但是“桑蚕丝连衣裙”这个词在手机淘宝搜索展现的前20个商品的最低展现价格可能就是298,

    大象彩票计划所以,在确定产品的搜索定价,要做两件事:

    *尽量多找几步手机来搜索同样的词,以避免个性化对价格的影响。

    *找出几个主词的最低价,定价尽量大于或者等于这几个主词的最高价。

    完成这些操作后,基本上会得到几个价格,然后基于搜索到的个性化展现,在定价上会出现如下几种现象:

    *低于所有人的最低价,在所有人的默认搜索结果中不展现,只能走销量排序这条路。

    *价格越高,能够展现给的人群越广

    *价格越高,展现的排名越差,因为转化率相对较差,在搜索赛马中处于劣势

    我们得出结论:在搜索定价的时候,价格选择正好等于搜索展现的最低价,是最有优势的。因为能个性化展现给所有人群,又能在展现结果中赛马处于优势,排名更好。

    主图点击率:

    下面是一个从生意参谋流量中截取的最近一个月的宝贝数据:

    举一个例子,假如爆款的点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一个月可以多带来12000多个搜索访客,在转化不变的情况下,一个月可以提高1000多次成交,平均每天增加400个访客,提高36个销量。这事比你想方设法的刷单简单多了,而且绝对安全。

    所以,越是爆款的产品,越要经常换主图。原因是:对于销量一般的产品和新品宝贝,因为展现少,主图点击率影响的销量就少,这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品,销售额基数大,刷单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高,首先动作就是不过一切的提高点击率

    因此,可以得出一个结论:初期商品流量的提升,主要靠运营;后期商品流量的提升,主要靠美工。

    很多运营觉得公司的美工不行,接下来得多花钱去找一个更好的美工了。实际上,美工的能力并不在于其专业知识,而在于其数据能力。从这个角度讲,绝大多数美工都没有数据能力,他们在同一个起点,都是可以培养的。如果一个美工不停的作图,做完了拿给老板来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个思路,他会变成符合老板审美的“马屁精”美工

    但如果一个美工每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户是否喜欢这个图片,那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。

    因此,又得出一个结论:一个不会看直通车创意图数据的美工,不是好美工。

    标题关键词:

    大象彩票计划众所周知,流量=展现*点击率。而好的标题能带来更多的展现,好的主图能带来更多的点击。所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点,主图不说了,下面重点分享如何制作一个优秀的标题。




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